中国销售员非洲逆袭:从卖传呼机到造手机,风头超雷军身家38亿

2019-11-18 19:00:54编辑:admin

资料来源:视觉中国

作者

编辑

他曾经是一名普通的推销员和bp机器的推销员。今天,他是非洲的传奇人物。

他的名字是朱赵江,键盘手机的第一支股票——传音控股的创始人。9月22日,键盘手机的第一股传音控股公司宣布了其首次公开发行的在线彩票结果。根据每股35.15元的发行价格,川银控股目前的市场估值为281亿元,朱赵江的财富将达到38.7亿元。

大多数中国人对传音控股并不熟悉,但在非洲,尤其是撒哈拉以南的非洲,大街小巷确实布满了传音控股的手机商标。2018年,非洲每售出两部手机,就有一部是语音手机。语音电话占据了非洲近50%的市场,远远领先于三星、华为和苹果。

作为创始人,朱赵江最初是英国石油公司的机器销售员。2006年,他和波导公司的几位同事共同成立了川音控股公司。当时,在国内手机巨头全面崛起、市场竞争白热化的时候,传音控股开始离开人们的视线,悄悄培育非洲。10年来,其销量击败了诺基亚、三星和苹果,成为非洲大陆的“手机之王”。朱赵江还宣布,他已经成为“非洲手机教父”。

他是非洲手机的教父。

他是英国石油公司机器的推销员。

与中国其他一、二线手机品牌的创始人相比,川银控股公司的真正控制者颇为神秘。它在网上几乎找不到关于独家采访的任何信息,甚至百度百科也没有专门为他打造的条目。

据公开报道,朱赵江出生于浙江奉化。1992年,朱赵江考入南昌航空航天大学机电工程专业。1996年,朱赵江毕业,加入国有波导公司。

起初,朱赵江是一名销售寻呼机的小推销员。由于他的出色表现,三年后,朱赵江被提拔为华北地区的首席代表。到2003年左右,朱赵江被提升为波导销售公司常务副总经理。

与此同时,朱赵江正在悄悄观察整个全球手机行业。朱赵江在走访了90多个国家和地区后,发现非洲手机市场虽然基础薄弱,但发展水平相对较低,发展潜力很大。不幸的是,在那个时候,波导不得不缩减业务,因为下降,并未采纳他的建议。

第一手机研究所所长孙燕标在接受surging.com采访时表示,当时整个波导公司已经无法运营,只有海外业务是可以接受的,这部分业务由朱赵江负责。在内外因素的交织作用下,朱赵江萌生了辞职创办自己公司的想法,并确定了非洲的市场目标。

2006年7月,朱赵江和波导的几位同事成立了传声控股公司。一个月后,首款tecno品牌的t201手机问世。2007年,川音的另一个品牌——大饭店也上市了。

这两款手机赢得了朱赵江在非洲消费者中的青睐。根据著名的泛非商业杂志《非洲商业》(african business)此前公布的“2018/2019非洲消费者最受欢迎品牌”前100名名单,泰科和伊泰分别排名第5位和第17位。朱赵江被誉为“非洲手机教父”。

用“美丽”相机赢得半个非洲市场

为什么朱粲·赵江带领传音控股在巨人中脱颖而出?

有两个答案:本地化生存和强大的品牌意识。

起初,虽然语音传输手机的价格很低,但销售情况并不理想。朱赵江通过市场调查发现,非洲用户一般有两张或更多的sim卡,但由于非洲信号不佳,不同运营商之间通话费用高,当地居民一般只有一部手机。因此,2007年11月,川音推出了第一款泰科品牌双卡双待机手机。取得巨大成功后,传音甚至推出了几款4卡4待机手机。

语音传输手机本地化的另一个重要创新是手机摄像头的优化。由于肤色较深,非洲人不能通过面部识别拍出好照片。朱赵江看到了这一需求,发展了眼睛和牙齿的摄影。在此基础上,他加强了曝光度。因此,他深受非洲用户的喜爱。

除了上述产品的优势,以营销开始职业生涯的朱赵江也没有忘记建立自己的品牌影响力。

一方面,CDH通过简单而粗糙的“刷墙”方式帮助CDH手机迅速开拓非洲市场。

另一方面,川音通过建立完善的售后服务体系,努力赢得公众的赞誉。川音是第一家在非洲建立售后服务网络的外国手机企业。公共信息显示,到2017年,电话公司(Telephony)已经在非洲建立了86个售后服务中心和1000多个售后服务点,使得电话手机的服务人员几乎随时待命。这一举动使得传声手机的口碑在非洲市场迅速传播。

在这两个因素的双重作用下,川银控股的成功将变得自然。招股说明书信息显示,2018年,川银控股共发运1.24亿部手机,占非洲市场份额的48.71%,排名第一。

传音控股未来将走向何方?

传音控股以其实力证明了其作为“非洲手机之王”的地位。然而,市场形势变化太快,对于缺乏技术护城河的传音控股,仍然存在许多隐忧。需要创始人朱赵江来解决这些问题。

最核心的问题是非洲市场如何保持其“非洲之王”的地位。事实上,在注册董事会之前,川音被上海证券交易所问了3次,涉及62个问题。最大的疑问之一是“声音传输模式”能否继续?非洲的“手机王”地位能保持吗?

随着国内手机市场逐渐饱和,华为、小米、oppo等巨头越来越关注非洲。华为将在低端电脑市场与川银控股展开竞争。早在2017年,华为肯尼亚营销经理杜云修就宣布,未来他将以100至200美元的价格在非洲销售低端智能手机。因此,还不清楚川银控股是否会在狼的情况下继续保持优势。

同时,随着非洲市场的发展,川银控股未来的增长空间变得有限。招股说明书数据显示,2018年,川银控股的收入增长出现放缓迹象:从2017年的83%降至2018年的12%。

事实上,为了未来的进一步发展,川银控股只能依靠创新能力的创造。然而,从其近年来的研发投资来看,很难相信川银控股拥有深厚的技术护城河。招股说明书数据显示,2016年至2018年的成本分别为3.85亿元、5.98亿元和7.11亿元。与同期营业收入相比,川银近三年累计R&D投资占近三年累计营业收入的3.12%,远低于证监会要求的15%的标准。

中国证监会也对语音传输的创新能力表示怀疑。川银控股曾在招股说明书中写道,“川银控股拥有23项主要核心技术,均处于国内和国际领先水平。”然而,在中国证监会的挑战下,川银控股迅速将23项核心技术的先进水平从“国内或国际领先水平”转变为“新兴市场领先技术”。因此,川银控股公司能够成功地在本网站注册。

快三app下载 北京快三开奖结果 福建快3投注 福建11选5 河北快三